汽车金融:经销商转型脱困的“稻草”

by admin on 2020年2月7日

车企忙合作,资本忙布局,需求被点燃……种种迹象显示,缓慢前行多年的汽车金融正在成为继二手车之后汽车后市场中的另一大热点领域。

新闻不断汽车金融持续升温

澳门新蒲京官网网址 ,日前,大众汽车金融有限公司宣布与恒信汽车集团、新双立集团、晨阳集团、华熙集团四大经销商集团建立战略
合作关系,双方将在产品创新、服务升级、市场开拓等领域开展合作,合力探索汽车金融行业的变革与发展,致力于为汽车消费者提供更完整、更便捷的服务,实现
互利共赢。这是大众汽车金融继去年与盈众集团达成战略合作并成功展开试点后在汽车金融领域的进一步“深耕”之举。无独有偶,互联网金融投资平台爱财有道牵
手汽车金融O2O第一品牌第1车贷,7月1日也在北京签署战略合作协议,宣布双方将展开全面战略合作。

不仅如此,今年以来,有关汽车金融的新闻很多。

5月底,中国汽车流通协会在号称中国金融改革试验区的温州揭幕中国汽车金融永久会址,这是该协会继去年成立汽车金融分会之后在汽车金融方面的又
一标志性事件;6月10日,J.D.
Power亚太公司发布了2015年中国汽车金融满意度研究SM报告;紧接着,就是大众汽车金融与四大经销商集团签署战略合作协议;6月13
日,全国工商联汽车经销商商会汽车金融专业委员会宣布成立……

在我国整体经济处于调整期,汽车市场发展增速持续放缓,经销商集团面临种种困境和经营压力的大背景下,汽车金融作为汽车流通全产业链中一个重要环节自然越来越受到关注和重视。

有效连接客户、厂家和车商

汽车金融在我国并不是什么新鲜事,发展至今也有20余年的历史,只是一直处于不瘟不火的状态。

近年来,汽车经销商集团的生存压力越来越大,随着汽车销售利润的不断降低,再延续以前的粗放式经营方式显然已经不行,加速转型升级,向后市场转移,向服务要利润,越来越成为经销商集团转型脱困、实现可持续发展的共识。

事实上,一些有心的经销商一直细心在汽车金融方面默默耕耘。据盈众集团副总经理陈伟敏介绍,盈众早在10年前就已开始做汽车金融业务,并且那时集团的渗透率就已超过20%。

据陈伟敏介绍,盈众集团的汽车金融业务主要集中在个贷方面,并没有做库存融资。之所以那么早就开始涉及汽车金融,是因为盈众高管层认为,经销商
集团要想实现可持续发展,必须以客户需求为中心,想方设法提供更多更好的服务。与汽车金融公司合作,可以帮助加快贷款审批流程,为客户提供更加快速、便捷
的服务,从而提升客户购车的满意指数,这是留住客户的重要手段。

说到汽车金融在经销商集团生存、发展中的作用,陈伟敏认为还是蛮大的,一是能帮助经销商相应的融资支持,另一方面也可以帮助进行业务开拓提供客户解决购车需求,是连接客户、厂家和经销商非常好的金融工具。

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