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by admin on 2020年3月22日

2006年3月13日,中国人民解放军总装备部招标采购的1200辆江淮帅铃高端轻卡交车仪式在安徽江淮汽车股份有限公司隆重举行。
军用物资历来要求相当严谨,特别是汽车类产品必须经过严格政审”列装才能进入部队。
此次总装备部通过招标共计采购江淮帅铃轻卡1200辆,主要用于连队的作业用车。帅铃轻卡是在同东风、福田等众多轻卡品牌的竞争中脱颖而出的。相对于其他品牌的产品,江淮帅铃此次获得总装部的青睐,主要基于其独特的品质。在军购的严格性方面,帅铃轻卡凭借产品的诸多优势:在总评分榜单上,江淮帅铃高居第一位置,遥遥领先于第二名和第三名。并且1200辆江淮帅铃高端轻卡全部一次性验收合格。
作为国内一流商用车基地的江淮汽车致力于系统思考、自主创新,42年如一日,倾心打造民族品牌商用车,15年来以领先的技术优势引领中国商用车行业的进步与发展,始终坚持“品质制胜,走差异化竞争”的策略,得到军队、国家邮政、中国石化、京铁快运等行业与集团用户的首肯,取得的不俗业绩为各界所瞩目。

近日,记者从江淮汽车获悉,5月份江淮高端轻卡帅铃的销量再次超过1500辆,这已是帅铃连续三个月销量突破1500辆,其中4月份销量更是突破2000辆。至此,帅铃成功实现月销量1000台到1500台的跨越。同时,帅铃1-5月份累计实现销量近7000辆,同比增长超过65%,增速远高于高端轻卡的整体水平,那么到底是什么让帅铃取得了如此耀眼的成绩?

2012年10月20日,大达物流采购100台江淮帅铃交车仪式在江苏南通大达物流园隆重举行,江淮汽车股份有限公司副总经理、商用车公司总经理赵厚柱、江淮汽车帅铃营销公司总经理沈平出席交车仪式,南通市政府相关领导应邀出席并致辞。
本次在南通举行的“大达物流批量采购江淮帅铃轻卡交车仪式”意味着两家优秀企业在互信共进的基础上,实现了更深入的合作。江淮汽车帅铃营销公司总经理沈平在致辞中表示,此次双方的合作不仅是向大达物流提供高品质的车辆,同时也将持续提供周到、及时、贴心的服务,全力协助完成大达物流的运输任务。伴随着赵总将象征着100台的金钥匙交付到大达物流董事长的手中,江淮帅铃轻卡也将更多的“品质“带入江苏的物流市场。
作为江淮汽车的核心业务,江淮轻卡无疑是江淮汽车“走质量效益型发展道路”的典型。100台帅铃的交付使用,说明了用户对江淮品质的信赖。2012年,对于江淮轻卡来说,是竞争激烈的一年,同时也是收获的一年。19月份江淮轻卡实现销售近14万台,其中帅铃销售1.6万台。
江淮汽车股份有限公司副总经理、轻型商用车公司总经理赵厚柱说:“科技引领、制造保障、服务超越,使得江淮轻卡的品质与时俱进,始终作为国产轻卡质量标杆。”从04年第一台江淮帅铃步入市场,到2012年江淮帅铃窄体被广大用户所接受,帅铃一直以“高端轻卡标杆”的姿势屹立于竞争激烈的轻卡行业。科技是江淮轻卡品质长期引领行业的动力之源,江淮帅铃则是当前最领先轻卡科技的代表之作。它是江淮汽车整合全球资源,在全新平台上打造的一款世界级轻卡产品,融合了当今国际领先的设计理念和最先进的技术平台,代表着国内轻卡的最高设计和制造水平。
南通位于我国经济最为活跃的长三角地区,这里有全国最繁忙的物流系统,在这个商机和信息瞬息万变的市场,“高效”和“安全”无疑成为运输企业的首选,江淮轻卡无可挑剔的“品质”和出色的品牌价值吸引了长三角地区物流行业的高度关注。“第一眼看到这个车就觉得档次不一样,实用性和外观都不错”大达物流董事长看着即将投入运营的帅铃兴奋的告诉记者,“江淮帅铃的前脸造型充分借鉴中国传统龙图腾造型中龙角挺拔、龙眉横立和龙口吐纳之气势,显出整车”傲气、正气和旺气”的气质。”
在江浙沪,江淮轻卡是保有量最大的轻卡品牌。在上海、苏州等地,经常能看到“满眼俱是江淮”的景象。目前江淮轻卡在江苏、浙江轻卡市场的占有量接近40%,在上海地区已经超过35%。近几年,江淮帅铃已成为长三角地区成长最快的高端轻卡品牌,也是运输户心目中的首选高端轻卡品牌。
面对取得的优异成绩和客户的信任,如何更进一步深化客户品质体验,同时在更广泛的范围传递品牌价值?2012年,江淮帅铃主动出击,开展了主题为“品质品牌世界车江淮帅铃系列轻卡2012龙之旅”的品牌活动,足迹遍及广东、山东、湖北、浙江、重庆和北京。在9月份北京的收官活动中,包括可口可乐、益海嘉里、旺旺集团、五芳斋、中铁快运等国际、国内500强企业纷纷来到现场,以“用车经验”传递江淮轻卡的品牌价值。
全国知名食品企业旺旺集团,销售网点遍布全国,配送工作也下延到全国各个省市、县城,其对于配送用车的运输效率、品质以及服务能力具有极高的要求。从2007年底至今,旺旺集团不断追加订单,累计采购江淮高端轻卡5000台,目前,江淮轻卡已成为旺旺集团唯一指定轻卡品牌。
今年4月份,江淮轻卡为中华老字号五芳斋量身设计双空调压缩机冷藏车,其高效可靠运行表现赢得客户方的一致赞誉,“江淮轻卡的表现超出预期,以后我们还会选择江淮汽车。”五芳斋负责采购的经理话音未落,10月份,又相继采购了多台江淮帅铃。
作为世界500强企业,国内最大的粮油加工集团益海嘉里食品营销有限公司自2011年起累计采购120台帅铃;同样身为世界500强的可口可乐公司目前也拥有50台江淮帅铃。
在江淮轻卡多年持续热销的背后,包括中国石化、国家电网等多家企事业单位以及可口可乐、娃哈哈等众多知名500强企业都成为了江淮帅铃的忠实用户。江淮轻卡“技术引领、制造保障、服务超值”的高品质形象已经深入人心。目前,以华东、华中、华北地区为代表的江淮轻卡传统强势市场领先份额不断加大,西南、西北和东北市场占有率进一步提升。无论是质量大奖还是市场领先,皆是对江淮轻卡多年来孜孜不倦地坚持“品质为先”的回报!

江淮商用车轻卡营销公司公司总经理顾德华告诉记者:“得益于整体经济形势的回暖,今年轻卡市场继续保持着强劲的增长势头,在这种大好局面下,帅铃能够实现自身的强势突破,一方面在于帅铃的成熟品质赢得了客户的信赖,在用户心中已形成了良好的口碑;另一方面,今年以来,我们加大了营销结构的调整,针对重点市场进行了重点突破,取得了良好的效果。”

此外,顾德华特别提到,“2010年江淮轻卡产销量累计将突破100万大关。卓越的品质、非凡的性能,塑造了江淮轻卡有口皆碑的品牌形象,也赢得了广大用户的一致肯定。而集中体现JAC商用车卓越品质的帅铃高端轻卡销量的快速提升再次凸显了百万江淮轻卡的品质力量。”

成熟品质 客户信赖

随着市场推进,帅铃获得了越来越被越多客户的认可。从以往的军车、旺旺、黑牛、中国邮政、可口可乐等多批重点大客户、行业客户用车,到今年华宇物流批量采购、世博会环保用车、亚运会配餐用车等,帅铃正以成熟的品质赢得一个又一个金质客户的信赖

天地华宇集团定日达业务负责人说:“定日达服务有明确的服务时限,比如上海到南京,半日达,意思是半天肯定到,货物到不了,我们就要赔偿。这就要求我们的物流用车必须适应现代物流行业安全时效、低成本特点。安全时效体现在安全、快捷上,更体现在满负荷、高效率及全天候作业上,这是对物流用车可靠性、耐用性的考验;而低成本则体现在物流用车的低油耗、低养护费用上。在这些方面,江淮的帅铃表现都不错。”

作为“定日达”业务的主力军,高端轻卡帅铃的4DA1发动机最大功率达88Kw,全面保证了对动力、速度的需求;底盘大梁钢板厚度高达5mm,后桥承载能力比同类产品高出1吨,有效提高了极端条件下的行车安全系数;此外,帅铃制动器直径增加至320mm,比同类产品加大了20mm,增加的排气辅助制动系统,全面保证了车辆在高强度运营下的安全、可靠。

经过几年的市场考验,帅铃的高品质形象已经在行业中积累了良好的口碑。正如黑牛集团一位帅铃司机的感慨:“跑运输就怕抛锚,路上出点故障,既延误送货,又影响出勤率,这损失的不仅是公司的利益,更是客户的信任和集团的整体效率!我的帅铃跑了快一年了,没抛锚过一次。帅铃的品质过硬,我们都很信赖它。而这正是客户对帅铃品质最直接的认可。

专业营销 重点突破

专业才能卓越。为了让帅铃能够实现真正的突破,江淮商用车公司总经理赵厚柱在2010年3月上旬果断召开帅铃市场专题会,对帅铃的研发、生产、网络、品牌推广、售后服务等工作进行全面的部署,重点强调了帅铃的专业化营销方式。即专业的营销网络、专业的营销队伍、专业的营销行动。

伴随着产品结构的不断丰富,江淮轻卡的营销服务网络也迎来了新的变革。新的网络体系的核心是专业与完善,专业主要体现在“高端轻卡”、“江淮铃”与“江淮好运”三个产品系列分网销售、独立营销。首批已建设完成的20余家高端轻卡帅铃专营店已经开始营业,并且在四五月的销售中表现抢眼。

在营销队伍建设上,继续贯彻“专业”精神。上到营销公司下到分公司、经销商都有专门的帅铃专员负责帅铃的市场分析、销售推进和终端落实。专业的销售人员在市场中更了解客户需求,能够为用户提供更好的建设,从而在激烈的竞争中不断取得优势,实现精准营销。

同时,从三月份开始江淮帅铃营销演练场活动在全国17个省市,11个分公司陆续举办。通过帅铃标杆单位的经验分享,树立了潜力经销商销售帅铃的信心。同时鼓励分公司和经销商走进企业和物流集散地,了解用户需求,针对性开始活动。

在一系列营销手段的配合下,高端轻卡的主战场长三角和珠三角地区,帅铃的增长异常迅猛。像广东市场1-5月累计销售帅铃1500多台,已连续三个月销售突破400台。江苏地区月销首破200台,浙江同比井喷式增长。而在湖南、湖北、山东、大成都地区帅铃的销量也实现了长足的增长。重点地区帅铃销量的增长有力地支撑了帅铃在四月份成功跨越月销2000辆这一门槛,加速了第一百万辆江淮轻卡的下线。

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