东风商用车2013年中重卡销量超过17万辆东风商用车

by admin on 2020年3月12日

2013年12月份,东风商用车中重卡销量达到16400余辆,同比增长58.2%,环比增长6.5%。1-12月,中重卡累计销量超过17万辆,同比增长16.1%,持续保持行业领先的地位。
数据显示:2013年1-12月,东风商用车中卡累计销售近5.1万辆,同比增长12%;重卡累计销售120600余辆,同比增长18%。独立口径(不包括东风柳汽卡车)中重卡市场份额保持领先。此外,东风商用车国四商品销量稳步增长,保持行业领先。在商品销量好于预期的同时,东风商用车后市场业务快速增长,形成了新的价值增长点,今年配件销售收入同比增长7%。
持续为客户提供满意的商品,创造更大的价值是东风商用车坚持不懈的目标,也是东风商用车在2013年取得营销佳绩的重要原因。2013年,东风商用车持续提升技术研发能力,新商品项目进展顺利——4月份,发布全新战略商品天龙旗舰高效长途运输车,东风天龙准重型中长途运输车。下半年,又推出众多型号的国四商品,动力总成方面开发了全新的X7系列发动机等新品。此外,东风商用车有限公司为进一步提升制造水平,对东风商用车新工厂和新生产线的投资持续跟进,提升了发展后劲。
2013年,站在东风与沃尔沃构建战略联盟的全新起点上,东风商用车有限公司深度聚焦营销转型,在网络、售后、销售等转型方面都取得了重大的突破,进一步提升了市场竞争力。
在网络转型方面,东风商用车有限公司构建了一体化多层级的培训体系,启动网络公司治理项目,推动网络的商业模式转型,网络规模持续扩大、网络结构稳健;在售后转型方面,东风商用车有限公司从关注单一销售盈利向关注后市场盈利转变,从关注新增量并解决抱怨转向关注保有量并创造价值,同时大幅提升了纯正配件专营率;在销售转型方面,积极筹备面向专用底盘市场的行销体系,进一步强化品系的区域团队力量,同时在市场占有率的提升上取得重大突破,初步建立起了面向客户的一站式订单驱动流程。

持续为客户提供满意的商品,创造更大价值是东风商用车坚持不懈的目标。2013年,东风商用车持续提升技术研发能力,新商品项目进展顺利。今年4月,发布全新战略商品天龙旗舰高效长途运输车、东风天龙准重型中长途运输车。下半年,又推出众多型号的国四商品,动力总成方面开发了全新的X7系列发动机等新品。此外,为进一步提升制造水平,东风商用车新工厂和新生产线投资持续跟进,提升了发展后劲。

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2013年对商用车行业来说是一个特殊的年份,宏观经济稳步向好,受国四大面积延迟影响,行业中重卡出现机遇性增长。东风商用车1-11月实现中重卡销售15.5万台,同比增长13%,全年预计销售将达16,3万台,独立口径(不包括东风柳汽卡车)中重卡市场份额保持领先。重点商品天龙、天锦持续增长,前11个月天龙、大力神重卡平台同比增长20%,天锦中卡平台同比增长17%。此外,东风商用车国四商品销量稳步增长,保持行业销量领先。

东风商用车有限公司黄刚总经理讲话

基于宏观经济和市场的分析,东风商用车有限公司总经理黄刚认为,2014年国内中重卡需求量将在100万辆左右。在这100万辆中,中重卡需求结构发生了变化,总体上朝着更加环保、智能和高端方向上发展。面对2014年中重卡需求形势,东风商用车将继续深化营销第二阶段转型,聚焦于客户满意的、有价值的销售量,让客户对东风商用车的商品、销售服务和售后服务满意,让客户和经销商网络充分感受到有价值。打造细分行业明星产品,整合资源,重构细分行业商业模式,实现客户订单驱动的一站式资源优势,提升客户价值。

东风商用车有限公司经销商大会现场

2014年,东风商用车将步入新的发展阶段,东风商用车全球化战略将进一步加速。2013年1月26日,东风集团与沃尔沃集团构建战略联盟,10月30日,东风商用车与沃尔沃环球帆船赛管理公司签署了联合品牌推广协议,并正式命名“东风号”帆船出征沃尔沃环球帆船赛。2014年新合资公司将正式运营,对东风商用车加速海外市场布局提供强大支持,致力实现东风品牌商用车成为全球知名品牌。

12月16日,从东风商用车有限公司经销商大会上获悉,东风商用车全年中重卡销量将达16.3万台,行业地位稳定。2014年,东风商用车目标保持销量、市场份额稳定,追求公司稳健发展,以最大的努力提升客户价值和满意度,促进行业健康发展。

在商品销量好于预期的同时,东风商用车后市场业务快速增长,形成了新的价值增长点,在2012年高速增长情况下,今年配件销售收入增幅7%。

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