澳门新蒲京app下载东风商用车湖北市场一枝独秀东风商用车

by admin on 2020年3月5日

“在家门口卖产品虽然占据天时、地利、人和,但仅靠用户的口碑以及打情感牌,是绝对走不长久的。”东风商用车湖北商务代表处销售总监张健指出,正是深知这点,东风近几年在产品和营销上持续深耕,使其在湖北中重卡市场的销量遥遥领先。
据张健介绍,2016年1~4月,东风商用车占据整个湖北中重卡市场近75%的份额。

2011年以来,在国内商用车市场一片降声中,许多中重卡企业人士都表示,2011年行业整体表现不如去年,不要说超过2010年,就是保持和2010年一样的水平都很难。然而,东风商用车却做到了。12.39万辆的重卡销量,5.28万辆的中卡销量,让东风中重卡的市场表现几乎与2010年持平,并自2011年年初以来连续在销量排行榜上双占鳌头,领跑整个中卡和重卡市场。
如此不利的市场环境下,东风是如何站稳脚跟、抓住市场、领跑行业的?笔者采访了部分东风商用车经销商,深入了解东风的市场经。
产品全能化提高抗风险能力
“1~7月,我们公司东风商用车品牌卡车销量达1400多辆。从上半年的产销数据来看,四川地区的销量在东风商用车销售体系中位居全国第二,第一是东风的大本营湖北。”成都鑫融海达汽车销售服务有限公司经理武涛告诉笔者。
为什么东风商用车在四川地区的销量比较好?武涛解释道:“四川靠近东风本部湖北,这是一个地理优势。但是除此之外,我觉得最主要的原因是东风中重卡产品系列齐全,用户的选择性大。在我们这边,路上跑的卡车品牌比较多,东风、重汽、陕汽、红岩等各个品牌都有。在用户的印象中,一些品牌主要擅长造工程车,一些品牌擅长造公路车,而东风在工程车和公路车两种产品上的表现都比较好。在销售车型上,仅东风8×4载重车便占据公司上半年销量的近50%。”
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说起2016年的重卡市场,可谓“冰火两重天”。上半年同前几年一样,形势不景气。而下半年,由于受市场需求回升以及GB1589、9•21新政等的实施,第四季度市场销量迎来上涨,甚至出现供不应求的情况。不过,不同地区表现也不尽相同,各有特点。湖北作为中部重要省份,重卡市场却并不乐观。
售车小高潮?并没太多感觉
作为本地品牌,东风无疑在湖北市场中占据重要地位,被其他外来品牌视为竞争对手,在东风商用车一级经销商、代理东风商用车旗下全系产品的武汉实泽汽车销售有限公司内,公司总经理黄广涛接受采访时表示,公司销售情况同2015年相比基本持平,并无太大增减。在他看来,武汉市场容量虽大,但各品牌竞争激烈,尤其是市内售车。“从整个湖北市场来看,主要是东风、重汽、解放、陕汽、欧曼等品牌在竞争,其他品牌优势并不明显。另外,市场需求车型很杂,大马力、小马力车型需求都有,中段马力车型市场表现一般。”

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