澳门新蒲京官网网址促销力度大车价几近触底 车市价格战愈演愈烈

by admin on 2020年3月1日

今年4月初,上海大众首先掀起了2015年的价格战,随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应。然而,受到传统淡季和投资热潮双重因素的影响,车市价格战虽硝烟四起,但终端销量却不见起色。最新数据显示,5月我国汽车产销量回落到200万辆以下,环比下降5%左右,产销量略低于去年同期水平。

车市价格战愈演愈烈 第二波降价潮来袭

2015-06-18 08:58出处:京华时报 [转载]责编:黄河

今年4月初,上海大众首先掀起了2015年的价格战,随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应。然而,受到传统淡季和投资热潮双重因素的影响,车市价格战虽硝烟四起,但终端销量却不见起色。最新数据显示,5月我国汽车产销量回落到200万辆以下,环比下降5%左右,产销量略低于去年同期水平。

从整体市场调查情况看,不管是销量微增还是下滑明显,促销走量已经是不争的事实。除了厂家的官方降价,终端价格战愈演愈烈,新一波降价潮已悄然来袭。在车价触底的时候,将虚无缥缈的股票兑现,也是不错的选择。

一汽大众车价几近触底

销量情况:5月一汽大众共销售整车137321辆,其中大众品牌销售90151辆,比去年同期下降了20%,而前5个月累计销量也同比下降了9%。针对北京市场,一位一汽大众的经销商透露,近一个月部分经销商销量下滑较为严重,库存很高。

促销政策:从4月13日起,一汽大众推出了一系列促销政策。政策优惠有三项,分别为保险优惠、置换补贴及零利率贷款购车,活动期限至2015年6月30日。具体来说,消费者在一汽大众授权经销商购买任何一款车型,均可获得一年的保险优惠,保费额度根据地区及车型差异有所不同,最高可享7800元优惠。另外凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽大众车型,均可获得置换补贴。如果用户不选择保险和二手车置换优惠,用户也可选择全系车型贷款优惠,最高可获得零利率优惠。此外,一汽大众的经销商透露,为了减少经销商库存压力,企业也有减产的准备。

给力车型:经记者调查发现,一汽大众很多车型价格都比此前有所下调,达到今年以来的最低售价。以热销车型高尔夫为例,此前高尔夫的综合优惠金额约在1.5万元左右,而现在,高尔夫最热销的1.4T自动舒适版车型现金优惠就有1.9万元,如果置换购车还有3000元的置换补贴。此外,2016款迈腾也降价很多,目前现金优惠2.7万元,置换补贴6000元。

别克 GL8最高直降4万

销量情况:官方提供的数据显示,别克品牌5月在华共售出62601辆汽车,较去年同期下降12.9%。相对整体销量来说,北京市场第二季度完成情况还是比较稳定。据北京经销商介绍,销量冲击主要是在下半年,上半年厂家和经销商都不会制定太高的销量目标。

促销政策:5月12日,上海通用宣布即日起对别克、雪佛兰和凯迪拉克三大品牌旗下11个主力产品系列共计40款车型的全国市场零售指导价进行全面调整,调整幅度从1万元至5.39万元不等。经销商表示,虽然官降对于终端优惠影响不大,但促进了经销商资金运转。而且近两个月以来,由于传统淡季的到来,厂家某个时期都会针对一款车型进行促销。比如今年4月针对科鲁兹经典全系车型优惠2万元现金,最低配车型优惠后仅售7.99万元。近期则针对GL8车型推出了特殊优惠。

给力车型:近期别克品牌针对GL8车型推出了前所未有的促销活动,针对指导价为28.99万元的2.4升GL8舒适版车型直降4万元,优惠后仅售24.99万元,这比此前1.5万元的优惠力度增加2.5万元。经销商告诉记者,这是全国范围的活动,但GL8在北京市场的关注度比较高,促销活动提高了车型关注度的同时也促进了销量。

奥迪 返利提高车价下调

销量情况:经销商告诉记者,受到投资热和淡季的影响,从5月开始,店内客流量减少四成左右。尽管店内促销力度已经很大,但到店客流没有明显提升。从外展和网络咨询等效果看,看车消费者也明显减少。

促销政策:不管从厂家还是经销商层面,都给予终端市场较大的促销力度支持。5月21日,奥迪推出了增配的300万纪念版车型,希望借此增进销量。据了解,根据厂家给予的任务和商务政策,经销商近期制定了较多的优惠力度。其中此前8.8折的奥迪A6L和奥迪A4L车型,现在已经降至8.5折。除走量车型外,奥迪A8L和Q7等车型的优惠力度也有所加大,A8L的市场价格从此前的8.5折调整至8折,Q7从8.6折调整至8.2折。除增加终端优惠外,经销商还从置换、售后以及分期等方面推出了多项优惠政策。

给力车型:从终端市场看,奥迪多款车型均有较大幅度优惠。以主销车型奥迪A6L为例,该款车型的优惠从此前的8.8折调整至8.5折。除此以外,置换购车还可以赠送价值近万元的保险。

宝马 5系促销力度大

澳门新蒲京官网网址 ,销量情况:宝马汽车5月在中国销售出现了10年来的首度下滑,下降幅度达5.5%,上一次宝马品牌在华销售出现下滑还是在2005年1月。如果将Mini品牌计算在内,宝马汽车5月在华销量下滑4.2%,4月则是增长0.6%。据宝马方面表示,宝马汽车销售目前在中国市场承压,因中国经济降温,且政府采取行动抑制豪华车价格,推出平行进口车销售试点,同时公司与中国经销商的关系紧张。

促销政策:宝马汽车针对目前情况推出的促销政策简单粗暴,就是进一步增加优惠幅度。目前包含3系、5系和X系列在内的车型都有不同程度的优惠。值得一提的是,高端车型7系的优惠幅度也进一步下调。据内部人士透露,宝马7系的优惠幅度一度调整到车价的30%左右,实属空前。

给力车型:在整个宝马体系的车型中,5系一直占据着宝马销售的主力。其中,宝马520更是一度风靡整个中国市场。目前,宝马520、525、528、535等车型均有5万到13万的优惠幅度。而宝马5系GT系列车型的优惠幅度则是在14万到22万元区间。

东风标致

508最高综合优惠5万元

销量情况:今年东风标致1至5月全系车型销量达17.7万台、同比增长16%,5月单月销量为3.4万辆。据悉,东风标致北京地区的单月销量稳步提升,但北京地区的上牌量和总销售量之间拉开差距,在东风标致北京地区的销量中,约有三分之一车型选择外地牌照及外地使用。

促销政策:早前东风标致给出无免政策,经销商表示,东风标致及标致进口车推出免购置税、车船税、交强险、上牌费以及贷款利息五大项目的全额免单等五免促销优惠活动现在仍在进行,但各大经销商处基本有两套优惠措施,厂商的无免政策或者将五免政策打包进全部优惠力度中,例如,按照规定,308S只能优惠5000元,消费者购车可享受无免政策。若不接受无免政策,购308S可享受1.1万元优惠。目前,在北京车市中,新车308S优惠1.1万元,2008的优惠力度也非常大,全系最高可优惠1.8万元,3008的优惠力度综合最高可达4.2万元,508最高综合优惠也达到了5万元。

给力车型:东标508,它的售价区间为17.37万-26.97万元。相比老款508,新车在动力和配置都进行了提升。经销商介绍,今年1月初的时候东标1.6T的车型可优惠1.7万元,1.8T的车型优惠2万元,现在全系车型的现金优惠力度已提升至3.5万元,此外置换补贴、北京牌照补贴等各种形式的补贴费用高达数万元。

英菲尼迪

英菲尼迪Q50L直降4万

销量情况:英菲尼迪5月在华销量为3969辆,连续三个月刷新最高单月销量纪录,对比去年同期的2648辆,该品牌同比增长49.9%。据英菲尼迪北京某经销商介绍,近期到店客流量也随着两款国产车型的入市以及知名度的增加得以相应提升。

促销政策:记者从上述英菲尼迪北京某经销商处了解到,近两个月,厂家确实给予经销商较大的政策支持,主要体现在金融政策的补贴方面。而该店自身也经过市场初期的试探之后,在保证利润的前提下,将Q50L和QX50的优惠幅度做了提升,尽量兼顾利润和销量。

给力车型:据经销商介绍,随着Q50L和QX50国产上市之后,随着产量的不断攀升,这两款车型的销量可以占到4S店销量的60%,因而这两个月优惠力度很大,现在购买比较合适。其中指导价为27.98万的Q50L目前可以优惠4万现金,优惠之后的价格在23.98万元左右。而指导价在34.98万元的QX50目前优惠之后的价格在32万元左右。

上海大众

途观优惠达2万元

销量情况:今年5月上海大众的月销量相较2014年单月销量提升2000余辆。跟2014年相比,在帕萨特、途观、朗逸家族、Polo车型均有稳步提升的前提下,最大的变化是新车凌渡销量的贡献,在多款车型中,销量下滑的是桑塔纳车型,相比2014年5月销售2.76万辆,今年5月桑塔纳的销量是1.91万辆。事实上,据北京地区的经销商介绍,上海大众全国车型的销售情况和北京是类似的,北京四五月份的销量总体是提升的,帕萨特、途观和凌渡是主力车型,Polo、桑塔纳在北京这种一线城市已不是重点推广车型,但该经销商表示,销量的提升与上海大众近期推出的优惠政策有着必然的关系,这几个月的销量多亏了厂商给出的优惠政策。

促销政策:自第一轮的优惠政策结束之后,在原来的基础之上,上海大众又开启了第二次优惠政策,主要包括帕萨特、朗逸家族和桑塔纳,推出最高20000元优惠和全系0利率或50/50半付半贷的信贷购车方案。其中,帕萨特除了最高20000元,更有8000元的额外置换补贴或iPhone6或信贷优惠购车三选一的优惠方式可供选择。但事实上,在终端,各大经销商加大了优惠力度,如帕萨特的优惠超过3万。

给力车型:在两轮的优惠政策后,凌渡和途观的优惠力度达到空前。凌渡作为今年初上市的新车,经销商表示,按照惯例半年后新车出现优惠,但凌渡的优惠来得更早一点,厂家非常重视这款车型,在全国各地做了很多场凌渡品牌体验日。从车型的动力到车型的内饰甚至音响功放等方面全面介绍这款车型,现场中微信摇红包引发消费者参与,凌渡车模、代金券等礼品也不断送出,收效不错对经销商帮助也比较大,厂商承诺8000元的优惠,但部分经销商处凌渡的最高优惠已达1.5万元。途观作为一款曾经的销量神车,现在从加价两万到了优惠两万,部分经销商处途观的优惠达到2万元。

上海大众斯柯达

增加经销商返利

销量情况:上海大众斯柯达5月份交付汽车超过23500辆,增长逾1.6%。其中北京市场表现平稳。

促销政策:由于车市转淡,尽管销量微增,但上海大众斯柯达还是增加了对经销商的支持,每辆车给经销商的返利增加了1000元。而在市场上,多数经销商选择将返利补贴给消费者,车价比此前有所下降。

给力车型:以斯柯达广受关注的速派和明锐为例,速派目前有现金优惠4万元,置换购车还有置换补贴1万元,另外还可以选择2年0利率的金融贷款政策。去年,速派的优惠金额在3.5万元左右。另外,斯柯达明锐有2.4万元的现金补贴,置换补贴4000元,且现车充足。

今年4月初,上海车展前,上海大众首先掀起了2015年的价格战,每年例行在夏季举行的价格战伴随着大众神车的降价迅速蔓延开来,随后长安福特、北京现代、上海通用纷纷响应。刚刚结束的上海车展上,东风标致和东风雪铁龙双品牌同时表示将紧跟汽车市场动向,在购置税、车船税等方面做出降低购车成本的举措。

从整体市场调查情况看,不管是销量微增还是下滑明显,促销走量已经是不争的事实。除了厂家的官方降价,终端价格战愈演愈烈,新一波降价潮已悄然来袭。在车价触底的时候,将虚无缥缈的股票兑现,也是不错的选择。

事实上,根据上海大众最早的反应,其给予下调官方价格是POLO和途安,每款车型的出厂价下调8000元至1万元,本次优惠幅度最明显的是途观优惠1万元,对于一款连年加价销售的神车来说这可谓是最大的信号。综合厂商和经销商的看法,从去年10月以来,国内车市增幅放缓,受春节购车影响车市一度回暖,但3月份车市再度趋严,经销商面临严峻的市场形势,上海大众率先开启了价格战,某经销商介绍,除了途观,上海大众的优惠力度相较往年并不是很大,POLO在同级别爱唯欧、瑞纳等中的指导价比较高,车型小价格高,其全国的销量比较低迷,此次降低指导价意在清库存为桑坦纳两厢车的上市造势,途观则是受竞争对手昂科威、汉兰达等车型的影响急需调整市场策略,实际上来说优惠是存在的,低迷的市场环境中,上海大众、长安福特等厂商开启的价格潮从营销策略方面来说吸引了不少购车者,或提前引爆了一些购车需求。

一汽大众车价几近触底

上海大众:销售端集客效果明显

销量情况:5月一汽大众共销售整车137321辆,其中大众品牌销售90151辆,比去年同期下降了20%,而前5个月累计销量也同比下降了9%。针对北京市场,一位一汽大众的经销商透露,近一个月部分经销商销量下滑较为严重,库存很高。

企业政策

促销政策:从4月13日起,一汽大众推出了一系列促销政策。政策优惠有三项,分别为保险优惠、置换补贴及零利率贷款购车,活动期限至2015年6月30日。具体来说,消费者在一汽大众授权经销商购买任何一款车型,均可获得一年的保险优惠,保费额度根据地区及车型差异有所不同,最高可享7800元优惠。另外凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽大众车型,均可获得置换补贴。如果用户不选择保险和二手车置换优惠,用户也可选择全系车型贷款优惠,最高可获得零利率优惠。此外,一汽大众的经销商透露,为了减少经销商库存压力,企业也有减产的准备。

此轮上海大众的车型官方降价和优惠政策中,官降车型为POLO和途安,其中POLO风尚版价格直降10000元,POLO舒适版、豪华版、CrossPolo零售价下调8000元,而POLOGTI的厂商指导价也降低了8000元。此外,途安全系车型零售价格也直降10000元。车型现金优惠方面,途观全系最高优惠1万元,此外上海大众本次大范围的官方降价和优惠政策中,帕萨特全系优惠1万元,凌渡全系最高8000元优惠,朗逸家族最高优惠5000元。

给力车型:经记者调查发现,一汽大众很多车型价格都比此前有所下调,达到今年以来的最低售价。以热销车型高尔夫为例,此前高尔夫的综合优惠金额约在1.5万元左右,而现在,高尔夫最热销的1.4T自动舒适版车型现金优惠就有1.9万元,如果置换购车还有3000元的置换补贴。此外,2016款迈腾也降价很多,目前现金优惠2.7万元,置换补贴6000元。

热销车型

别克 GL8最高直降4万

途观

销量情况:官方提供的数据显示,别克品牌5月在华共售出62601辆汽车,较去年同期下降12.9%。相对整体销量来说,北京市场第二季度完成情况还是比较稳定。据北京经销商介绍,销量冲击主要是在下半年,上半年厂家和经销商都不会制定太高的销量目标。

实际情况:上海大众宣布途观的优惠政策之前,途观曾经独领风骚数年,甚至加价买车,直到2014年第三季度,途观新车销售出现松动不再加价,个别经销商给出了2000元的现金优惠,到2015年第一季度途观的优惠力度提高至5000元。记者调查了解到,现在上海大众经销商处的途观优惠力度的确是1万元,目前购买途观全系优惠1万元。经销商介绍,自上海大众宣布此次优惠政策,对该车的销量刺激明显。

促销政策:5月12日,上海通用宣布即日起对别克、雪佛兰和凯迪拉克三大品牌旗下11个主力产品系列共计40款车型的全国市场零售指导价进行全面调整,调整幅度从1万元至5.39万元不等。经销商表示,虽然官降对于终端优惠影响不大,但促进了经销商资金运转。而且近两个月以来,由于传统淡季的到来,厂家某个时期都会针对一款车型进行促销。比如今年4月针对科鲁兹经典全系车型优惠2万元现金,最低配车型优惠后仅售7.99万元。近期则针对GL8车型推出了特殊优惠。

点评

给力车型:近期别克品牌针对GL8车型推出了前所未有的促销活动,针对指导价为28.99万元的2.4升GL8舒适版车型直降4万元,优惠后仅售24.99万元,这比此前1.5万元的优惠力度增加2.5万元。经销商告诉记者,这是全国范围的活动,但GL8在北京市场的关注度比较高,促销活动提高了车型关注度的同时也促进了销量。

POLO近年在一线城市部分4S店月销量为个位数,相比同级别车型,其指导价一直比较高。此次降低指导价,既减轻了经销商的压力,又清了库存为了桑塔纳两厢的上市做准备。而途观自上市以来被誉为神车,但昂科威、汉兰达的上市都影响了途观的销售,优惠力度提升的途观近期销量刺激明显。上海大众的另一款热销车型帕萨特,官方给予的优惠为1万元,目前零售终端的优惠力度为现金25000元,比上一季度优惠力度提升了2000元。综上所述,上海大众的优惠力度反映在经销商处,其执行力和贯彻力度比较到位,对经销商确实起到了吸引客户提高销量的效果。

奥迪 返利提高车价下调

给力车型

销量情况:经销商告诉记者,受到投资热和淡季的影响,从5月开始,店内客流量减少四成左右。尽管店内促销力度已经很大,但到店客流没有明显提升。从外展和网络咨询等效果看,看车消费者也明显减少。

凌渡

促销政策:不管从厂家还是经销商层面,都给予终端市场较大的促销力度支持。5月21日,奥迪推出了增配的300万纪念版车型,希望借此增进销量。据了解,根据厂家给予的任务和商务政策,经销商近期制定了较多的优惠力度。其中此前8.8折的奥迪A6L和奥迪A4L车型,现在已经降至8.5折。除走量车型外,奥迪A8L和Q7等车型的优惠力度也有所加大,A8L的市场价格从此前的8.5折调整至8折,Q7从8.6折调整至8.2折。除增加终端优惠外,经销商还从置换、售后以及分期等方面推出了多项优惠政策。

实际情况:凌渡是上海大众今年初推出的一款新车,春节前限于产能等各方面原因该车提车较慢,上市初期部分经销商处对该车曾经实施过加装饰卖车。据记者从上海大众经销商处获悉,凌渡全系的优惠力度现在的现金优惠为8000元,此外经销商还给予4000的装饰券,优惠力度较春节时大,和3月份相比现金优惠力度提高了3000元。

给力车型:从终端市场看,奥迪多款车型均有较大幅度优惠。以主销车型奥迪A6L为例,该款车型的优惠从此前的8.8折调整至8.5折。除此以外,置换购车还可以赠送价值近万元的保险。

一汽大众赠送保险较实惠

宝马 5系促销力度大

企业政策

销量情况:宝马汽车5月在中国销售出现了10年来的首度下滑,下降幅度达5.5%,上一次宝马品牌在华销售出现下滑还是在2005年1月。如果将Mini品牌计算在内,宝马汽车5月在华销量下滑4.2%,4月则是增长0.6%。据宝马方面表示,宝马汽车销售目前在中国市场承压,因中国经济降温,且政府采取行动抑制豪华车价格,推出平行进口车销售试点,同时公司与中国经销商的关系紧张。

在上海大众推出降价政策不久,4月13日,一汽大众也推出了优惠活动。一汽大众推出的活动为“质惠双重礼到店更惊喜”。这一政策优惠有三项,分别为保险优惠、置换补贴及贷0利率贷款购车,活动期限至2015年6月30日。具体来说,消费者在一汽大众授权经销商购买任何一款车型,均可获得一年的保险优惠,保费额度根据地区及车型差异有所不同,最高可享7800元优惠。另外凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽大众车型,均可获得4000元至5000元不等的优惠。如果用户不选择保险和二手车置换优惠,用户也可选择全系车型贷款优惠,最高可获得0利率优惠。

促销政策:宝马汽车针对目前情况推出的促销政策简单粗暴,就是进一步增加优惠幅度。目前包含3系、5系和X系列在内的车型都有不同程度的优惠。值得一提的是,高端车型7系的优惠幅度也进一步下调。据内部人士透露,宝马7系的优惠幅度一度调整到车价的30%左右,实属空前。

点评

给力车型:在整个宝马体系的车型中,5系一直占据着宝马销售的主力。其中,宝马520更是一度风靡整个中国市场。目前,宝马520、525、528、535等车型均有5万到13万的优惠幅度。而宝马5系GT系列车型的优惠幅度则是在14万到22万元区间。

一汽大众的促销政策虽然不是现金直降,但消费者可以在4S店原有现金优惠基础上得到额外的补贴,还是能够得到些实惠的。由于此前一汽大众就有置换补贴和金融贷款的政策,所以本次活动对于消费者来说真正实惠的是赠送一年保险,但一年保险优惠与置换补贴、贷款购车三项优惠政策只能三选一。

东风标致

热销车型

508最高综合优惠5万元

高尔夫

销量情况:今年东风标致1至5月全系车型销量达17.7万台、同比增长16%,5月单月销量为3.4万辆。据悉,东风标致北京地区的单月销量稳步提升,但北京地区的上牌量和总销售量之间拉开差距,在东风标致北京地区的销量中,约有三分之一车型选择外地牌照及外地使用。

实际情况:以热销车型高尔夫为例,曾经的高尔夫6因长期加价而被称为神车,目前高尔夫已经有了超过1万元的优惠。拥有多家一汽大众4S店的海联集团运营部助理李晓楠在接受采访时介绍,目前高尔夫1.6升车型现金优惠1.3万元,而1.4T车型现金优惠则有1.5万元。本次政策推出后,摇号购车的消费者,除了正常的现金优惠外,消费者可获得价值6000元左右的保险。另外,置换补贴也比此前有所增加,达到了6000元。他同时表示,本次一汽大众推出优惠的政策对于消费者来说最实惠的就是赠送一年保险了,此前只有迈腾车型有赠送一年保险的政策,本次活动全系车型均可享受。“我们集团的策略是将企业给出的补贴都给了消费者,不会藏着一部分,这样消费者能获益我们也能提升销量”。

促销政策:早前东风标致给出无免政策,经销商表示,东风标致及标致进口车推出免购置税、车船税、交强险、上牌费以及贷款利息五大项目的全额免单等五免促销优惠活动现在仍在进行,但各大经销商处基本有两套优惠措施,厂商的无免政策或者将五免政策打包进全部优惠力度中,例如,按照规定,308S只能优惠5000元,消费者购车可享受无免政策。若不接受无免政策,购308S可享受1.1万元优惠。目前,在北京车市中,新车308S优惠1.1万元,2008的优惠力度也非常大,全系最高可优惠1.8万元,3008的优惠力度综合最高可达4.2万元,508最高综合优惠也达到了5万元。

给力车型

给力车型:东标508,它的售价区间为17.37万-26.97万元。相比老款508,新车在动力和配置都进行了提升。经销商介绍,今年1月初的时候东标1.6T的车型可优惠1.7万元,1.8T的车型优惠2万元,现在全系车型的现金优惠力度已提升至3.5万元,此外置换补贴、北京牌照补贴等各种形式的补贴费用高达数万元。

迈腾

英菲尼迪

实际情况:迈腾一直是一汽大众的主力车型,因此企业针对迈腾车型推出的优惠活动最丰富。而由于此前迈腾就已经有赠送一年保险及较高的置换补贴政策,因此本次一汽大众推出的优惠政策对于迈腾来说优惠力度不大。李晓楠介绍,迈腾车型的售价一直都比较稳定,目前老款迈腾现金优惠约2.2万元,新款车型则优惠约1.8万元,如果置换购车可获得置换补贴9000元,摇号购车并且不选择贷款购车的消费者可获得送一年保险优惠。而据记者了解,此前迈腾置换补贴金额为1.2万元。

英菲尼迪Q50L直降4万

东风标致“五免”挺划算

销量情况:英菲尼迪5月在华销量为3969辆,连续三个月刷新最高单月销量纪录,对比去年同期的2648辆,该品牌同比增长49.9%。据英菲尼迪北京某经销商介绍,近期到店客流量也随着两款国产车型的入市以及知名度的增加得以相应提升。

企业政策

促销政策:记者从上述英菲尼迪北京某经销商处了解到,近两个月,厂家确实给予经销商较大的政策支持,主要体现在金融政策的补贴方面。而该店自身也经过市场初期的试探之后,在保证利润的前提下,将Q50L和QX50的优惠幅度做了提升,尽量兼顾利润和销量。

4月20日至5月31日,东风标致及标致进口车推出免购置税、车船税等五免促销优惠活动。

给力车型:据经销商介绍,随着Q50L和QX50国产上市之后,随着产量的不断攀升,这两款车型的销量可以占到4S店销量的60%,因而这两个月优惠力度很大,现在购买比较合适。其中指导价为27.98万的Q50L目前可以优惠4万现金,优惠之后的价格在23.98万元左右。而指导价在34.98万元的QX50目前优惠之后的价格在32万元左右。

据悉,活动期间,消费者在全国任意一家东风标致经销商处购买东风标致车型(不含308S和2008车型),都可享受由东风标致提供的免购置税、车船税、交强险、上牌费以及贷款利息五大项目的全额免单。也就是说,消费者仅仅需要支付车身价格,其他额外税款一律由东风标致买单。

上海大众

点评

途观优惠达2万元

新车市场优惠一直备受消费者关注,然而在厂家推出琳琅满目的优惠活动中,消费者大多不解其意,或者没有经过仔细计算,便被销售顾问所忽悠了。经过此次对比,东风标致所推出的两项优惠政策中,五免活动的优惠力度明显大于正常市场优惠。同时也提醒消费者购车需多一分谨慎和耐心。

销量情况:今年5月上海大众的月销量相较2014年单月销量提升2000余辆。跟2014年相比,在帕萨特、途观、朗逸家族、Polo车型均有稳步提升的前提下,最大的变化是新车凌渡销量的贡献,在多款车型中,销量下滑的是桑塔纳车型,相比2014年5月销售2.76万辆,今年5月桑塔纳的销量是1.91万辆。事实上,据北京地区的经销商介绍,上海大众全国车型的销售情况和北京是类似的,北京四五月份的销量总体是提升的,帕萨特、途观和凌渡是主力车型,Polo、桑塔纳在北京这种一线城市已不是重点推广车型,但该经销商表示,销量的提升与上海大众近期推出的优惠政策有着必然的关系,这几个月的销量多亏了厂商给出的优惠政策。

热销车型 东风标致408

促销政策:自第一轮的优惠政策结束之后,在原来的基础之上,上海大众又开启了第二次优惠政策,主要包括帕萨特、朗逸家族和桑塔纳,推出最高20000元优惠和全系0利率或50/50半付半贷的信贷购车方案。其中,帕萨特除了最高20000元,更有8000元的额外置换补贴或iPhone6或信贷优惠购车三选一的优惠方式可供选择。但事实上,在终端,各大经销商加大了优惠力度,如帕萨特的优惠超过3万。

实际情况:目前东风标致408的市场现金优惠幅度大约在1.5万元,消费者如果通过置换可享受5000元的厂家补贴政策,综合优惠大约在2万元以上。然而,该市场优惠却与东风标致近期推出的五免促销优惠活动相冲突,即消费者无法同时享受两项优惠政策。

给力车型:在两轮的优惠政策后,凌渡和途观的优惠力度达到空前。凌渡作为今年初上市的新车,经销商表示,按照惯例半年后新车出现优惠,但凌渡的优惠来得更早一点,厂家非常重视这款车型,在全国各地做了很多场凌渡品牌体验日。从车型的动力到车型的内饰甚至音响功放等方面全面介绍这款车型,现场中微信摇红包引发消费者参与,凌渡车模、代金券等礼品也不断送出,收效不错对经销商帮助也比较大,厂商承诺8000元的优惠,但部分经销商处凌渡的最高优惠已达1.5万元。途观作为一款曾经的销量神车,现在从加价两万到了优惠两万,部分经销商处途观的优惠达到2万元。

东风标致4081.8升豪华版的厂家指导价为14.97万元,购置税金额为1.4605万元,车船使用税费是360元,交强险为950元,上牌费约为500元。此外,经销商介绍,五免活动还可免去包含了第三者责任险、车辆损失险、不计免赔特约险和盗抢险在内共计十项保险内容,总价为5740元,总共合计为2.2155万元。

上海大众斯柯达

综合来看,五免优惠活动相比正常的市场现金优惠可以多出2000元左右。

增加经销商返利

热销车型 东风标致3008

销量情况:上海大众斯柯达5月份交付汽车超过23500辆,增长逾1.6%。其中北京市场表现平稳。

实际情况:东风标致3008于2014年底上市,这款新车也是东风标致今年主打的一款车型。据经销商介绍,该车上市不到半年,目前的市场现金优惠大约在1.6万元左右,加上企业给予的厂家补贴政策,综合优惠可以达到2.1万元以上。可惜的是,同样无法与五免优惠活动“兼容”。

促销政策:由于车市转淡,尽管销量微增,但上海大众斯柯达还是增加了对经销商的支持,每辆车给经销商的返利增加了1000元。而在市场上,多数经销商选择将返利补贴给消费者,车价比此前有所下降。

记者再次计算一笔账,以东风标致30081.6T自动经典版为例,厂家指导价为18.87万元,购置税金额是1.6128万元,车船使用税为315元,交强险费用是950元,上牌费约合500元,再加上包含十项内容在内的商业保险费用6529元,总计为2.4422万元。相比2万元的现金优惠,高出近3000元左右。

给力车型:以斯柯达广受关注的速派和明锐为例,速派目前有现金优惠4万元,置换购车还有置换补贴1万元,另外还可以选择2年0利率的金融贷款政策。去年,速派的优惠金额在3.5万元左右。另外,斯柯达明锐有2.4万元的现金补贴,置换补贴4000元,且现车充足。

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