东风股份第二代工程车集体亮相,2012年新品推介会召开东风股份工程车,东风股份,工程车东风股份工程车,东风股份,工程车

by admin on 2020年2月29日

2010年12月23日,东风股份工程车事业部在广州召开2011商务年会。2011年,东风股份工程车事业部必达销量目标锁定24300辆。
2011年,东风股份工程车事业部为确保24300辆目标的达成,将采取十大核心行动,包括加强细分市场的适应性产品开发;优化整车质量管控水平,全面提升产品质量;集中优势资源重点推进“1+6+3+N”(1+6为以湖北及其周边六个省份为主的核心市场,3为以河北、广东、山东为主的重点市场,N为机会市场)区域市场;加大对专营代理商的支持;强化目标达成意识;突出工程车主营业务,分品系进行营销策划管理;加强网络建设,净增50家一级代理商;加大专用车市场开拓力度;提升售后服务水平;加强专属业代及意见领袖培养,深入推广主动营销,挖掘潜在客户,抢占市场。
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2011年12月4日,东风股份工程车事业部2012年新品推介及商务研讨会隆重举行。在当前国内工程车市场销量持续走低的形势下,东风工程车第二代产品集体亮相,与第一代形成补充,让经销商看到了希望,增添了信心。
这次以展示新品,研讨政策为主题的研讨会,旨在通过新品展示,提升东风工程车品牌知名度,抢占市场份额;研讨商务政策,互惠双赢、共谋发展,促进2012年销售目标达成。东风股份、工程车事业部与来自全国各地东风工程车优秀重点代理商参加了会议。
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东风商用车即前不久第200万辆下线之后,与之相关的“力拓123”计划,即工程车中期事业计划也随之浮出水面。
“力拓”为年轻用户群体打造

刚刚下线的第二代工程车品牌被命名为“力拓”,“力”象征威猛有力,也表示群策群力,共达目标之意;“拓”意为开疆拓土,勇往直前。

据了解,该品牌车型在提升内外观质感的同时,改善了驾驶的舒适性;通过优化匹配设计和整车轻量化设计,达到了高动力性和良好的燃油经济性;通过对整车离合、制动、油门、选换挡操纵等相关系统进行优化设计,提升了整车的操控性能……

新设计、新方法和新技术的运用,使东风“力拓”工程车外观品质、产品性能、整车质量与技术水平都得到了全面提升,并被称作是东风股份“N315”计划的战略性产品。

“123”计划启动 2017欲销10万辆

东风股份工程车事业部总经理宋世鸿站在此前庆典上,憧憬并描述着工程车中期事业的未来蓝图——“力拓123”计划。

“2013年-2017年,将是工程车实现跨越的重要阶段。为此,我们根据东风股份‘N315’计划,制定了工程车中期事业计划。”宋世鸿说道。

所谓“力拓123”计划,“1”代表到2017年销售10万辆,产品品质行业第一;“2”代表到2017年市场占有率居行业第2位;“3”代表到2017年利润率不低于3%。

宋世鸿表示,希望通过“力拓123”计划的实施,工程车事业从公司1+4+1(“1”指轻卡事业,第二个“1”是指郑州日产事业,“4”是指工程车事业、客车底盘及旅行车事业、海外出口事业、常州东风皮卡和微卡事业)中的小板块,变成重要的支撑力量。

东风股份又将如何审时度势,达到“力拓123”目标呢?

作为“315计划”的决战之年,2012年也是工程车事业部发展的关键之年。东风股份又将如何审时度势,达到未来五年的“力拓123”目标呢?

第一,具体细分商用车系列,将整个商用车系列分为工程车、运输型工程车、专用车及出口车四大品系。“以工程车销售为主,分别形成相应的阵地进行营销并调节。到2007年,工程车年销量将达到5万辆,其中,日用型工程车达到2.5万辆,专用车达到1.5万辆,海外业务达到1万辆。”宋世鸿表示。

第二,以市场为导向,开发有针对性的商品。“在工程车方面,2012年推出力拓系列第二代工程车,进一步具备市场的实用性产品开发;日用型工程车方面,做好平板自卸与经济性产品的开发及细分市场;专用车方面,做好传统底盘业务的拓展与产品公告;出口方面,充分发挥东风品牌优势,满足国外市场需求。”

第三,提升网络能力,进一步规划经销商管理。宋世鸿表示,未来对经销商将逐步采取分级管理。到2017年,形成420家一级经销商,包括20家核心经销商(年销量达1000辆以上),100家重点经销商(平均年销量300辆以上),300家一般经销商(平均年销量100辆以上),形成网络分级管理。同时,在网络区域拓展上,立足中间市场,晋升提高战略市场,并做好潜力市场的进一步开拓。

第四,提升服务质量。公司为此计划将服务能力分成两个阶段:2013年-2015年,通过提升网络能力和空白网点及备件保障三方面的能力,保障网络有效成长;
2016年-2012年,通过三年网络的铺设成长,借助DFAC服务平台,全面提升工程车服务网络的覆盖率。

此外,工程车事业部还将强化质量管理,提升产品竞争力;并进一步强化内部管理,导入先进管理方法,提升管理水平。

“不谋全局者,不足以谋一隅;不谋万事者,不足以谋一时”。在工程车事业规划的指引下,东风股份工程车事业能否超越期待,“力拓123”目标能否实现,我们将翘首期盼。

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