东风裕隆公布中期发展规划 东风裕隆中期发展规划|东风裕隆轻卡|东风多利卡|东风福瑞卡

by admin on 2020年2月29日

2010年12月23日,东风裕隆汽车销售有限公司2011年商务年会在广州召开。会议提出:2011年将挑战15万辆年度目标,2014年力争实现25万辆销售目标。
截至目前,东风股份2010年汽车产销量已突破30万辆,在利润、销量、市场占有率等方面都取得历史性突破。其中,东风裕隆汽车销售有限公司在实现分网运行,树立东风轻卡品牌和口碑等方面做出了重要贡献。在管理上,能够在任何区域和细分市场有充足资源,更加有效快速地做出反应;在服务上,积极响应营销战线上的用户需求并做出标准的服务指导;在模式上,用构建营销平台有序运营来创造价值,由此成为发展的原动力。东风裕隆汽车销售有限公司在新的跨越式发展的起跑线上积极着手构建15万辆营销平台,将为早日实现中期作战计划和东风股份“N315计划”做出贡献。
东风裕隆汽车销售有限公司的2010年截至目前已销售126000辆,同比增长51%,远高于轻卡市场平均增长速度16%,市场占有率提升了1.59%,达到了10.4%。

近日,东风裕隆公司公布了中发展规划,规划指出到2014年,东风裕隆将以年均增长高于行业10%的速度,实现年度20万辆轻卡的销售规模。由东风汽车股份有限公司和台湾裕隆集团共同出资组建的东风裕隆是东风轻卡的主营销商,负责“东风汽车”全产品线(含“东风多利卡”、“东风嘉运”、“东风劲诺”、“东风梦卡”、“东风金霸”、“东风之星”等)的全国总经销,营销服务网络遍及全国31个省、市、自治区,拥有400多个销售网点,1000多家服务站。根据中期发展规划,2010年到2012年,东风裕隆将构建一个15万辆轻卡销售平台,形成“东风多利卡”经销商300家、东风福瑞卡经销商300家、服务站1200家的销售网络,县域覆盖率达30%,每年新增3个万辆经销区域,培育50家年销售规模1000台以上的经销商,市场占有率达15%;到2014年,东风裕隆将以年均增长高于行业10%的速度,实现年度20万辆轻卡的销售规模。据东风裕隆党委书记、执行副总经理张小帆介绍,根据2009年全国各区域市场规模和自身产品市场占有率情况,东风裕隆将全国划分为三大战区,明确了2010年重点进攻区域,并制定了具体的作战方案:一是对市场规模大、市场占有率较高的湖北、北京等优势市场,实施巩固作战策略,进一步提升这些区域的市场份额;二是对市场占有率较低而市场潜力巨大的山东、河北等弱势市场,实施突破作战策略;三是对历史上市场占有率较高,而当前大幅度下滑的广东、上海等区域市场,实施收复作战策略。截至目前,东风股份2010年汽车产销量已突破30万辆,在利润、销量、市场占有率等方面都取得历史性突破。其中,东风裕隆汽车销售有限公司在实现分网运行,树立东风轻卡品牌和口碑等方面做出了重要贡献。在管理上,能够在任何区域和细分市场有充足资源,更加有效快速地做出反应;在服务上,积极响应营销战线上的用户需求并做出标准的服务指导;在模式上,用构建营销平台有序运营来创造价值,由此成为发展的原动力。东风裕隆汽车销售有限公司在新的跨越式发展的起跑线上积极着手构建15万辆营销平台,将为早日实现中期作战计划和东风股份“N315计划”做出贡献。

3月27~29日,东风股份整车营销主力之一的东风裕隆汽车销售有限公司相继在山东滨州、广州、佛山等具有代表性的区域市场,全面展开中期作战计划,力求国内市场的全面突破。
作为东风股份“新315计划”的重要支撑,东风裕隆的中期作战计划是:从2010年到2012年,力争构建15万辆轻卡销售平台,达成多利卡经销商300家、福瑞卡经销商300家、服务站1200家、县域区域覆盖率30%,每年新增3个万辆经销辖区,培育50家年销售规模1000辆以上经销商,市场占有率提升至15%;至2014年东风股份成立15周年之际,东风裕隆将以每年高于行业增长10%的速度,实现年度20万辆轻卡的销售规模。
为确保中期作战计划的有序推进,东风裕隆依据2009年国内各大战区市场规模和自身市场占有率情况,将全国划分为三个战区,并制定了具体的作战方案,也即“三大战役”。同时,明确了2010年重点进攻区域:对于市场规模大、占有率较高的湖北、北京等优势市场,实施巩固作战策略,进一步提升这些区域的市场份额;对市场占有率较低,而市场潜力巨大的山东、河北等弱势市场,实施突破作战策略;对于以前市场占有率较高,而当前大幅度下滑的广东、上海等区域市场,实施收复作战策略。
东风股份副总经理刘耀平在滨州召开的“三大战役”动员会上,要求东风裕隆必须构建与之相适应的销售、服务和管理平台,承担更大的责任。市场营销工作要从关注总量增长向关注细分市场增长转变;从关注一、二级市场建设向关注一、二、三、四级市场协调发展转变;从关注产品销售突破向关注销售服务同步发展转变;从关注经销商数量增长向关注经销商规模提升转变;从关注短期目标达成向关注终端能力建设转变。同时,进一步寻求销售模式、投融资体制和营销队伍建设上的突破。
作者:傅祥友郑毅

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图